5招教你避免成為陪標(biāo)冤大頭

在當(dāng)今的科技領(lǐng)域，"陪標(biāo)"現(xiàn)象同樣普遍存在。眾所周知，開(kāi)發(fā)一款前沿軟件或技術(shù)產(chǎn)品需要投入大量的資金、人力和時(shí)間。研發(fā)團(tuán)隊(duì)夜以繼日地工作，編寫(xiě)數(shù)千行的代碼，設(shè)計(jì)復(fù)雜的系統(tǒng)架構(gòu)，只為確保產(chǎn)品的創(chuàng)新性和競(jìng)爭(zhēng)力。

然而，即便產(chǎn)品功能再先進(jìn)，用戶(hù)體驗(yàn)再優(yōu)越，也難免會(huì)在某些大型項(xiàng)目招標(biāo)中淪為"內(nèi)定者"的陪標(biāo)對(duì)象，所有的付出似乎都付諸東流。

對(duì)于科技行業(yè)的企業(yè)而言，稍有不慎就可能成為不知情的陪標(biāo)者，白白浪費(fèi)了研發(fā)資源和時(shí)間。

那么，怎樣判斷一個(gè)科技項(xiàng)目的公開(kāi)招標(biāo)是否已有內(nèi)定？這是許多科技創(chuàng)新公司所面臨的疑惑，今天筆者就來(lái)享幾個(gè)判斷技巧，幫助大家避免成為"陪標(biāo)人"。

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?#01 查看招標(biāo)文件的發(fā)布時(shí)間

一般而言，為了尋找到最匹配的技術(shù)方案提供商，招標(biāo)方會(huì)留出足夠的時(shí)間供投標(biāo)者準(zhǔn)備。如果發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的時(shí)間安排異常緊迫，幾乎是要迫使投標(biāo)方在短時(shí)間內(nèi)完成大量工作，這往往是內(nèi)部已經(jīng)有所決定的信號(hào)。

#02   看招標(biāo)參數(shù)和評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

在獲取招標(biāo)文件后，仔細(xì)研讀其中對(duì)技術(shù)規(guī)格的要求、評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)以及產(chǎn)品（或服務(wù)）的性能參數(shù)。若這些要求明顯傾向某一特定供應(yīng)商的技術(shù)特點(diǎn)，很可能是根據(jù)甲方心儀公司的技術(shù)優(yōu)勢(shì)量身定制的，這種情況下，內(nèi)定的可能性極大。

#03   看以往項(xiàng)目合作方

通過(guò)深入分析招標(biāo)方過(guò)往的項(xiàng)目合作記錄，可以發(fā)現(xiàn)其是否有偏好特定合作企業(yè)的傾向。例如，如果某招標(biāo)方過(guò)去80%的項(xiàng)目均為同一家供應(yīng)商所得，那么可能意味著該供應(yīng)商與招標(biāo)方有著較深的合作關(guān)系，或是內(nèi)定的可能性較大。相反，若中標(biāo)的企業(yè)較為分散，沒(méi)有明顯的固定合作伙伴，則表明該招標(biāo)方更傾向于公平競(jìng)爭(zhēng)，各參與投標(biāo)的企業(yè)均有機(jī)會(huì)勝出。

#04   招標(biāo)過(guò)程中更改條款

招標(biāo)過(guò)程中對(duì)原條款的更改也是一個(gè)值得關(guān)注的點(diǎn)。這種變動(dòng)可能是由于多種原因引起的，包括但不限于市場(chǎng)環(huán)境的變化、招標(biāo)方需求的變化等。因此，作為投標(biāo)方，需要密切關(guān)注這些變化，并及時(shí)調(diào)整自己的投標(biāo)策略以適應(yīng)新的要求。

投標(biāo)不僅僅是關(guān)于價(jià)格和產(chǎn)品的比拼，更多的是對(duì)企業(yè)綜合實(shí)力的考量。通過(guò)對(duì)招標(biāo)文件的細(xì)致解讀，對(duì)招標(biāo)方歷史合作的深入了解以及對(duì)招標(biāo)過(guò)程中變化的敏感把握，都是提高中標(biāo)幾率的關(guān)鍵因素。在這個(gè)過(guò)程中，保持高度的專(zhuān)業(yè)性和靈活性，是每一個(gè)成功投標(biāo)者的必備素質(zhì)。

在專(zhuān)業(yè)的招標(biāo)領(lǐng)域，對(duì)于合同條款的突然更改，例如：公司資質(zhì)從一級(jí)降至二級(jí)，所需人員從原先3名減少至2名；業(yè)績(jī)數(shù)量和項(xiàng)目規(guī)模的調(diào)整等，通常預(yù)示著某種內(nèi)部安排。如果發(fā)生此類(lèi)招標(biāo)變更，可以推斷是為了確保某些預(yù)先設(shè)定的條件得到滿(mǎn)足。

#05   看評(píng)標(biāo)辦法和報(bào)價(jià)

設(shè)計(jì)復(fù)雜而精妙的評(píng)標(biāo)機(jī)制和報(bào)價(jià)策略，這種策略往往只有具備數(shù)學(xué)天賦及專(zhuān)業(yè)報(bào)價(jià)知識(shí)的專(zhuān)家才能識(shí)破，它巧妙地讓特定關(guān)聯(lián)方在競(jìng)標(biāo)中勝出。比如，通過(guò)降低報(bào)價(jià)在評(píng)標(biāo)中的分值比例，增加可通過(guò)內(nèi)部影響的技術(shù)方案、執(zhí)行計(jì)劃及資質(zhì)認(rèn)證的比重，并且構(gòu)建了非專(zhuān)業(yè)人士難以察覺(jué)、卻有利于特定關(guān)系人的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)。換句話(huà)說(shuō)，報(bào)價(jià)僅是形式，真正的決定因素在于背后的關(guān)系網(wǎng)