01選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)

對已獲得的招標(biāo)信息，先進(jìn)行篩選，選取企業(yè)適合的項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)，特別是工程招標(biāo)項(xiàng)目，要對其進(jìn)行投標(biāo)可行性研究后，再慎重作出投標(biāo)決定。

在可行性研究中，主要考慮兩個(gè)方面：

一是研究本企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施的可能性；

二是考慮一次性投標(biāo)要支出可能的費(fèi)用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

02搜集技術(shù)經(jīng)濟(jì)資料并分析研究

報(bào)價(jià)和投標(biāo)涉及多方面的技術(shù)和經(jīng)濟(jì)問題，必須做好調(diào)查研究與情報(bào)資料的收集和分析工作。

首先要認(rèn)真研究招標(biāo)文件，這是承包人投標(biāo)與報(bào)價(jià)的依據(jù)?！巴稑?biāo)須知”一般是提出該工程的各種投標(biāo)要求，如對圖紙和報(bào)價(jià)單的要求與說明，所用技術(shù)規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)，投標(biāo)保證金的金額與承包時(shí)間等等。

其次應(yīng)隨時(shí)掌握當(dāng)?shù)丶皣H市場材料和機(jī)械設(shè)備價(jià)格的變動，運(yùn)輸費(fèi)用和稅率變動情況。最好通過長期分析，找出每年物價(jià)上漲的規(guī)律。

03認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目，慎重報(bào)價(jià)

認(rèn)真研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程的類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略。在實(shí)際評標(biāo)工作中，成功的投標(biāo)商在報(bào)價(jià)時(shí)常常考慮如下策略：

1、研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，制定工程業(yè)主愿意接受的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。

2、適當(dāng)采用不平衡報(bào)價(jià)法。

不平衡報(bào)價(jià)是指一個(gè)工程項(xiàng)目的投標(biāo)報(bào)價(jià)在總價(jià)基本確定后，調(diào)整內(nèi)部各個(gè)項(xiàng)目的報(bào)價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟(jì)效益。

3、計(jì)日工報(bào)價(jià)。

如果是單純報(bào)計(jì)日工的報(bào)價(jià)，可以提高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機(jī)械時(shí)可以盈利。但如果招標(biāo)文件中已經(jīng)假定了計(jì)日工的"名義工程量"，則需要具體分析是否報(bào)高價(jià)，以免提高總報(bào)價(jià)。

4、同時(shí)報(bào)選擇性方案(建議方案)。

某些工程招標(biāo)項(xiàng)目，可以對工程設(shè)計(jì)進(jìn)行優(yōu)化，在主報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，同時(shí)提供選擇性報(bào)價(jià)。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報(bào)價(jià)一般低于主報(bào)價(jià)。

04大型、復(fù)雜工程選擇合適的分包商

總承包商選擇分包商一般有兩個(gè)原因：

一是將一部分不是本公司業(yè)務(wù)專長的工程部位包出去，以達(dá)到既能保證工程質(zhì)量和工期，又能降低造價(jià)的目的；

二是分散風(fēng)險(xiǎn)，即將某些風(fēng)險(xiǎn)比較大的，施工困難的工程部分包出去，以減少自己可能承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)。

05降價(jià)系數(shù)調(diào)整最后總價(jià)

填寫工程量報(bào)價(jià)單的每一分項(xiàng)工程單價(jià)時(shí)，都增加一定的降價(jià)系數(shù)，而在最后撰寫投標(biāo)致函中，根據(jù)最終決策，提出某一降價(jià)指標(biāo)。

06認(rèn)真參加現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議

施工現(xiàn)場考察是投標(biāo)者必須經(jīng)過的投標(biāo)程序，按照國際慣例，投標(biāo)者提出的報(bào)價(jià)單一般被認(rèn)為是在現(xiàn)場考察的基礎(chǔ)上編制報(bào)價(jià)的。

現(xiàn)場考察結(jié)束后，招標(biāo)方一般會安排標(biāo)前會議，針對招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異和不清楚的地方，回答投標(biāo)人提出的問題。

標(biāo)前會議提出問題時(shí)應(yīng)注意以下三個(gè)方面：

1.對合同和技術(shù)文件中不清楚的問題，應(yīng)提請說明，但不要表示或提出改變合同和修改設(shè)計(jì)的要求；

2.提出問題時(shí)應(yīng)注意防止其他投標(biāo)人從中了解到本公司的投標(biāo)機(jī)密；

3.不宜在會上表現(xiàn)出過高的積極性。

07合理使用輔助中標(biāo)手段

承包商對工程招標(biāo)進(jìn)行投標(biāo)時(shí)，主要應(yīng)該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標(biāo)價(jià)格上下功夫，以爭取中標(biāo)。但是還有其他一些手段對中標(biāo)有輔助性的作用，現(xiàn)介紹如下：

01.許諾優(yōu)惠條件；

02.聘請當(dāng)?shù)卮砣耍?/p>

03.與當(dāng)?shù)毓韭?lián)合投標(biāo)；

04.與發(fā)達(dá)國家公司聯(lián)合投標(biāo)；

05.開展外交活動。

提交標(biāo)書前，詳細(xì)檢查標(biāo)書內(nèi)容是否完整。注重印刷裝訂質(zhì)量，讓工程業(yè)主或采購代理從標(biāo)書的外觀和內(nèi)容上感受到投標(biāo)人工作認(rèn)真，作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)?？梢酝ㄟ^郵寄或?qū)Ｈ诉f送