第一講:招投標基本認知及新政環(huán)境下招投標戰(zhàn)略重構(gòu)
一、招投標基礎(chǔ)知識解析
(一)招投標的基本概念
1.招投標的基本程序
2.公開招標和邀請招標
(二)我國招投標的法律體系框架
1.兩套招投標法律法規(guī)體系
2.四級招投標法律法規(guī)體系
3.我國招投標的法律法規(guī)體系適用范圍
4.我國政府采購的八種流程及異同分析表
5.我國國企采購的六種流程及異同分析表
(三)非招標采購方式與流程規(guī)范
1.政府采購非招標采購方式
1)競爭性談判
2)競爭性磋商
3)詢價采購
4)單一來源
5)框架協(xié)議采購
6)合作創(chuàng)新采購
二、新政環(huán)境下的招投標戰(zhàn)略重構(gòu)
(一)招投標公平機制的建設(shè)
1)針對于政策中所涉及到的七大版塊
2)政策中對投標人的利弊分析
(二)政府采購創(chuàng)新模式的深化
1)合作創(chuàng)新采購的流程
2)合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則
3)供應(yīng)商的挑戰(zhàn)及機遇
(三)全國統(tǒng)一市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1)體制機制改革方向
2 ) 技術(shù)應(yīng)用與評審優(yōu)化
3)未來招投標發(fā)展的方向
(四)政府采購領(lǐng)域未來三年的行動計劃方案
1)市場秩序的整頓與監(jiān)管的強化
2)法規(guī)體系與制度完善
3)技術(shù)賦能與流程優(yōu)化
(五)遠程異地評審的相關(guān)規(guī)定及發(fā)展趨勢
1)遠程異地評審的流程及實施方式
2)遠異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)
3)異地評審的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢
三、最新動態(tài)及對投標人的影響
1、雙盲評審
1)何為雙盲
2)對投標人的影響
案例:網(wǎng)絡(luò)遠程異地評審
2、暗標
1)何為暗標
2)對投標人的影響
案例:暗標各種否決投標項
實務(wù)分析和討論:投標人如何來正確看待主觀分
3、評定分離
1)何為評定分離
2)對投標人的影響
案例:評定分離的各種定標方式
第二講:AI工具輔助下的招投標全流程
一、AI的認知和使用
1、國內(nèi)有哪些 AI工具產(chǎn)品?
2、與AI工具的五維對話技巧
3、AI在招投標中應(yīng)用注意事項
二、AI數(shù)智化下的招投標全流程管控
1、AI工具在招投標中應(yīng)用場景分析
2、AI工具輔助快速解析招標文件
3、AI工具輔助編制、審核投標文件
第三講:AI工具應(yīng)用與高質(zhì)量標書編寫
一、標書制作的四種檔次和三大原則
1. 四種檔次
1. 不違法
1)圍標和串標2)法律約定違法的情況
2. 不廢標
1)法律約定投標被廢標的情況2)招標文件中的廢標項
3. 得高分???
4.?中標
案例:實務(wù)中常見廢標情況分析
討論:匯總總結(jié)常見的廢標情況
2.?三個原則
1)2/8原則2)誠信原則3)審核原則
3.四個技巧
1)評標便利性2)閱標沖擊力
3)評分卡位度4)文件的貼切性
二、AI應(yīng)用實務(wù)使用技巧及注意事項
2.?AI提示詞應(yīng)用的三板斧
1)明確目標2)提供細節(jié)3)設(shè)定約束
3、各類場景AI使用技巧
1)如何利用AI解析資料和生成數(shù)據(jù)
2)如何利用AI解析拆解資格條款
3)如何利用AI解析拆解廢標條款
4)如何利用AI解析拆解項目需求和評分標準
案例:利用AI工具拆解招標文件
5)利用AI工具制作和修改PPT
6)如何利用AI工具生成思維導圖
7)如何利用AI工具制作流程圖
8)如何利用AI編制技術(shù)方案
案例:如何利用AI工具生成技術(shù)方案
4、專屬知識庫ima使用技巧
第四講:暗標文件編制突圍策略
一、認知重構(gòu):暗標的本質(zhì)與價值
1、?暗標與傳統(tǒng)招標的核心差異
2、?暗標機制解析
3、暗標編制的"黃金三角”原則
二、編制實戰(zhàn):從格式到內(nèi)容的降維打擊
1、格式規(guī)范生死線的注意事項
2、暗標技術(shù)方案框架的搭建
3、行業(yè)術(shù)語替換矩陣
4、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)標準化模板
5、技術(shù)路線描述維度控制
6、技術(shù)方案創(chuàng)新點埋設(shè)技巧
三、高階策略:暗標背后的博弈論
1、評審心理地圖
2、專家評分時的關(guān)注點
3、建立企業(yè)特征"噪聲庫
4、方案結(jié)構(gòu)化冗余設(shè)計
第五講:基于法律走向結(jié)合客情關(guān)系運作控標技能提升
一、招標文件構(gòu)成
1. 三位一體
1)招標方的采購需求(控招標)
2)投標人的投標指引(控投標)
3)評委的評審依據(jù)(控評標)
2. 招標文件結(jié)構(gòu)
1)物理形式結(jié)構(gòu)
2)內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、控標理念
1、招標文件的戰(zhàn)略地位
1)過程和結(jié)構(gòu)
2)參與主體
2、控標方向
1)基礎(chǔ)信息2)格式要求3)詞義含糊
案例:如何通過項目名稱來控標
案例:各種格式廢標條款
三、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1)資格條件分類
2)資格條件詳述
2. 實質(zhì)性條款
1)商務(wù)實質(zhì)性條款
2)技術(shù)實質(zhì)性條款
3. 評分辦法
1)權(quán)重、分布、分點
2)主觀分與客觀分
3)層級、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1)答疑解惑
2)拖延時間
3)整體判斷
案例:招標文件中的“歧義”
四、核心內(nèi)容設(shè)計
1. 設(shè)計原則
2. 法律排斥條件
1)法律法規(guī)的約定
2)法律法規(guī)的巧妙利用
3. 知己知彼
1)先知己,再知彼2)求同存異
實戰(zhàn)模擬作業(yè):“知己知彼,求同存異“
4. 落地技巧
1) 積小勝為大勝2)顯性因素隱形化
案例:通過一個案例進行常見控標條款分析
五、控標邏輯及控標模型
1. 控標邏輯
2.?控標模型
六、實施策略和方法
1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶
1)客戶維度
2)技術(shù)維度
3)產(chǎn)品維度
4)競爭對手維度
2.?發(fā)展客戶關(guān)系
1)招標人內(nèi)部招標關(guān)系圖梳理
2)招投標常用工具介紹
七、劣勢項目逆勢翻盤策略(質(zhì)疑投訴)
1) ?質(zhì)疑投訴的流程與技巧
2)質(zhì)疑投訴的注意事項
3)質(zhì)疑投訴目的性分析
第六講:情景演練與行動計劃
1. 復盤情景演練
2. 每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲,由小組匯總
3. 評選本次培訓最優(yōu)學員
4. 評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組