第一講：招投標基本認知及新政環(huán)境下招投標戰(zhàn)略重構(gòu)
一、招投標基礎(chǔ)知識解析
（一）招投標的基本概念
1．招投標的基本程序
2．公開招標和邀請招標
（二）我國招投標的法律體系框架
1．兩套招投標法律法規(guī)體系
2．四級招投標法律法規(guī)體系
3．我國招投標的法律法規(guī)體系適用范圍
4．我國政府采購的八種流程及異同分析表
5．我國國企采購的六種流程及異同分析表
（三）非招標采購方式與流程規(guī)范
1．政府采購非招標采購方式
1）競爭性談判
2）競爭性磋商
3）詢價采購
4）單一來源
5）框架協(xié)議采購
6）合作創(chuàng)新采購
二、新政環(huán)境下的招投標戰(zhàn)略重構(gòu)
（一）招投標公平機制的建設(shè)
1）針對于政策中所涉及到的七大版塊
2）政策中對投標人的利弊分析
（二）政府采購創(chuàng)新模式的深化
1）合作創(chuàng)新采購的流程
2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則
3）供應(yīng)商的挑戰(zhàn)及機遇
（三）全國統(tǒng)一市場與數(shù)字化轉(zhuǎn)型
1）體制機制改革方向
2 ) 技術(shù)應(yīng)用與評審優(yōu)化
3）未來招投標發(fā)展的方向
（四）政府采購領(lǐng)域未來三年的行動計劃方案
1）市場秩序的整頓與監(jiān)管的強化
2）法規(guī)體系與制度完善
3）技術(shù)賦能與流程優(yōu)化
（五）遠程異地評審的相關(guān)規(guī)定及發(fā)展趨勢
1）遠程異地評審的流程及實施方式
2）遠異地評審的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)
3）異地評審的最新動態(tài)和發(fā)展趨勢
三、最新動態(tài)及對投標人的影響
1、雙盲評審
1）何為雙盲
2）對投標人的影響
案例：網(wǎng)絡(luò)遠程異地評審
2、暗標
1）何為暗標
2）對投標人的影響
案例：暗標各種否決投標項
實務(wù)分析和討論：投標人如何來正確看待主觀分
3、評定分離
1）何為評定分離
2）對投標人的影響
案例：評定分離的各種定標方式
第二講：AI工具輔助下的招投標全流程
一、AI的認知和使用
1、國內(nèi)有哪些 AI工具產(chǎn)品?
2、與AI工具的五維對話技巧
3、AI在招投標中應(yīng)用注意事項
二、AI數(shù)智化下的招投標全流程管控
1、AI工具在招投標中應(yīng)用場景分析
2、AI工具輔助快速解析招標文件
3、AI工具輔助編制、審核投標文件
第三講：AI工具應(yīng)用與高質(zhì)量標書編寫
一、標書制作的四種檔次和三大原則
1. 四種檔次
1. 不違法
1）圍標和串標2）法律約定違法的情況
2. 不廢標
1）法律約定投標被廢標的情況2）招標文件中的廢標項
3. 得高分???
4.?中標
案例：實務(wù)中常見廢標情況分析
討論：匯總總結(jié)常見的廢標情況
2.?三個原則
1）2/8原則2)誠信原則3）審核原則
3.四個技巧
1）評標便利性2）閱標沖擊力
3）評分卡位度4）文件的貼切性
二、AI應(yīng)用實務(wù)使用技巧及注意事項
2.?AI提示詞應(yīng)用的三板斧
1）明確目標2）提供細節(jié)3）設(shè)定約束
3、各類場景AI使用技巧
1）如何利用AI解析資料和生成數(shù)據(jù)
2）如何利用AI解析拆解資格條款
3）如何利用AI解析拆解廢標條款
4）如何利用AI解析拆解項目需求和評分標準
案例：利用AI工具拆解招標文件
5）利用AI工具制作和修改PPT
6）如何利用AI工具生成思維導圖
7）如何利用AI工具制作流程圖
8）如何利用AI編制技術(shù)方案
案例：如何利用AI工具生成技術(shù)方案
4、專屬知識庫ima使用技巧
第四講：暗標文件編制突圍策略
一、認知重構(gòu)：暗標的本質(zhì)與價值
1、?暗標與傳統(tǒng)招標的核心差異
2、?暗標機制解析
3、暗標編制的"黃金三角”原則
二、編制實戰(zhàn)：從格式到內(nèi)容的降維打擊
1、格式規(guī)范生死線的注意事項
2、暗標技術(shù)方案框架的搭建
3、行業(yè)術(shù)語替換矩陣
4、數(shù)據(jù)呈現(xiàn)標準化模板
5、技術(shù)路線描述維度控制
6、技術(shù)方案創(chuàng)新點埋設(shè)技巧
三、高階策略：暗標背后的博弈論
1、評審心理地圖
2、專家評分時的關(guān)注點
3、建立企業(yè)特征"噪聲庫
4、方案結(jié)構(gòu)化冗余設(shè)計
第五講：基于法律走向結(jié)合客情關(guān)系運作控標技能提升
一、招標文件構(gòu)成
1. 三位一體
1）招標方的采購需求（控招標）
2）投標人的投標指引（控投標）
3）評委的評審依據(jù)（控評標）
2. 招標文件結(jié)構(gòu)
1）物理形式結(jié)構(gòu)
2）內(nèi)在邏輯結(jié)構(gòu)
二、控標理念
1、招標文件的戰(zhàn)略地位
1）過程和結(jié)構(gòu)
2）參與主體
2、控標方向
1）基礎(chǔ)信息2）格式要求3）詞義含糊
案例：如何通過項目名稱來控標
案例：各種格式廢標條款
三、核心內(nèi)容講解
1. 資格條件
1）資格條件分類
2）資格條件詳述
2. 實質(zhì)性條款
1）商務(wù)實質(zhì)性條款
2）技術(shù)實質(zhì)性條款
3. 評分辦法
1）權(quán)重、分布、分點
2）主觀分與客觀分
3）層級、范圍、數(shù)字、和與或
4、澄清應(yīng)用
1）答疑解惑
2）拖延時間
3）整體判斷
案例：招標文件中的“歧義”
四、核心內(nèi)容設(shè)計
1. 設(shè)計原則
2. 法律排斥條件
1）法律法規(guī)的約定
2）法律法規(guī)的巧妙利用
3. 知己知彼
1）先知己，再知彼2）求同存異
實戰(zhàn)模擬作業(yè)：“知己知彼，求同存異“
4. 落地技巧
1) 積小勝為大勝2）顯性因素隱形化
案例：通過一個案例進行常見控標條款分析
五、控標邏輯及控標模型
1. 控標邏輯
2.?控標模型
六、實施策略和方法
1. 尋找優(yōu)質(zhì)客戶
1）客戶維度
2）技術(shù)維度
3）產(chǎn)品維度
4）競爭對手維度
2.?發(fā)展客戶關(guān)系
1）招標人內(nèi)部招標關(guān)系圖梳理
2）招投標常用工具介紹
七、劣勢項目逆勢翻盤策略（質(zhì)疑投訴）
1) ?質(zhì)疑投訴的流程與技巧
2）質(zhì)疑投訴的注意事項
3）質(zhì)疑投訴目的性分析
第六講：情景演練與行動計劃
1. 復盤情景演練
2. 每個學員用兩句話概括本次培訓的收獲，由小組匯總
3. 評選本次培訓最優(yōu)學員
4. 評選本次實戰(zhàn)訓練中標小組
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