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導入：每個小組討論后列出最希望通過本次培訓解決的三個問題！

第一講：招投標基礎知識及中標技能總覽圖

一．招投標的基本概念

1．現(xiàn)行《招標投標法實施條例》的評標、定標制度的解析

2．推行評定分離制度的必要性

3．《招標投標法》修改草案中的“評定分離”條文解析

4．招投標的基本程序

1）招標2）投標3）開標4）評標5）中標6）簽訂合同

5．公開招標和邀請招標

1）邀請招標的適用條件

2）如何產(chǎn)生邀請招標的供應商名單？

6．電子招投標

1）電子招標投標相關法律法規(guī)

2）電子招投標與紙質(zhì)招投標的優(yōu)劣對比

3）電子招投標軟件平臺對串通投標的分析

4）串通投標的法律規(guī)定及法律風險

二．我國招投標的法律體系框架

1．三套招投標法律法規(guī)體系

1）財政部2）發(fā)改委3）商務部4）三者的區(qū)別與聯(lián)系

2．四級招投標法律法規(guī)體系

1）國家級

2）國務院級

3）地方性法規(guī)/部門規(guī)章

4）地方政府規(guī)章

3．我國招投標的法律法規(guī)體系適用范圍

4．我國常見的8種采購方式及異同分析表

三．招投標最新政策解析

1．招標投標領域公平競爭審查規(guī)則（5月1號實施）

1）針對于政策中所涉及到的七大版塊

2）政策中對投標人的利弊分析

2．政府采購合作創(chuàng)新采購方式管理暫行辦法（6月1號實施）

1）合作創(chuàng)新分為哪兩個階段

2）合作創(chuàng)新采購形式的規(guī)則

3）合作創(chuàng)新對供應商的機遇

3．國務院頒發(fā)的招投標創(chuàng)新體制完善機制

1）總體要求2）未來發(fā)展的方向

4.政府采購領域未來三年的行動計劃方案

1）行動計劃的主要內(nèi)容2）政府采購領域的政策措施

四、中標技能總覽圖

1．招投標活動中的利益相關方分析

1）采購人的核心利益

2）評標專家的核心利益

3）招標人的核心利益

4）投標人的核心利益

5）監(jiān)管人的核心利益

2．投標人參與招投標活動的利益訴求與基本邏輯

3．企業(yè)參與項目招投標的外在環(huán)境

4．中標四項技能總覽圖

課堂活動：請每個小組根據(jù)畫出一幅中標四項技能總覽圖

第二講：核心控標的技能與策略

一、項目控標的技巧與方法

1．控標的關鍵人及對策

1）拿下甲方關鍵人物

2）指派評標現(xiàn)場的業(yè)主代表

3）招標代理的正反作用

4）聯(lián)合友商共同出擊

5）提前“接觸”評標專家？

2．控標的招投標流程、招投標文件的控標策略

1）采購方式的選擇策略

2）政府采購中的中小企業(yè)扶持問題

3）招標文件的競爭優(yōu)勢植入及法律風險規(guī)避

4）如何發(fā)揮產(chǎn)品的功能和性能優(yōu)勢進行控標

5）利用貨物項目轉(zhuǎn)化為服務項目進行控標

6）利用投標文件的技術方案進行控標

二、招標文件的控標風險及對策

案例討論：招標文件控標過頭后的悲慘遭遇

1．將企業(yè)的競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為招投標優(yōu)勢

2．優(yōu)勢控標的五個維度：公司、產(chǎn)品、服務、人員、項目

3．綜合評分得分類別及控標對策：客觀分、主觀分、價格分

4．中級謀篇布局策略——數(shù)學家的游戲

5．控標的法律風險提示

1）《招標投標法實施條例》第32條

2）《政府采購法實施條例》第20條

6．政府采購項目的特殊違法風險

1）財政部87號令第17條

2）財政部87號令第55條

3）《政府采購促進中小企業(yè)發(fā)展管理辦法》

7．地方政府采購及公共資源交易中心發(fā)布的負面清單

8．控標合法化及相應的規(guī)避策略

1）合法化基本原理

2）合法化的5種具體方法

案例練習：請改進有法律風險的評分規(guī)則