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六、技術(shù)產(chǎn)品方案的介入與滲透

1、基本方案介紹

2、針對性方案編制

3、同類案例展示

4、樣品演示

5、老客戶項(xiàng)目推介

6、行業(yè)專家引薦

7、相關(guān)資料提供

案例分享：結(jié)合課程知識點(diǎn)，分享自己招標(biāo)前工作的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

第四章 ?招標(biāo)文件的基礎(chǔ)控制

一、招標(biāo)文件深度解讀

1、招標(biāo)文件結(jié)構(gòu)要素

2、招標(biāo)文件內(nèi)在邏輯

3、招標(biāo)文件本質(zhì)特征

二、招標(biāo)公告把控點(diǎn)

1、預(yù)算與最高限價(jià)

2、時(shí)間點(diǎn)的規(guī)范性

3、資格條件的設(shè)置

三、投標(biāo)人須知的把控點(diǎn)

1、前附表的內(nèi)容設(shè)置

2、投標(biāo)保證金

3、財(cái)務(wù)資信證明

4、廢標(biāo)條款設(shè)計(jì)

5、不合格投標(biāo)條款設(shè)計(jì)

四、技術(shù)需求的把控點(diǎn)

1、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)

2、產(chǎn)品功能

3、偏離表設(shè)計(jì)

4、服務(wù)保障

第五章 招標(biāo)文件的核心控制

一、什么是項(xiàng)目中標(biāo)的密碼？

二、評分標(biāo)準(zhǔn)的幾種形態(tài)

1、粗放型

2、指向型

3、公正型

4、錯(cuò)漏型

三、標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)三控方法

1、一控權(quán)重

2、二控分值

3、三控高分

四、控標(biāo)的四種原則

1、分散化
2、隱蔽化
3、小分化
4、梯級化

四、低價(jià)中標(biāo)法的把控點(diǎn)

1、評審條件的設(shè)置

2、低于成本的識別

3、明顯低價(jià)的識別

案例討論：針對一份招標(biāo)文件從六個(gè)板塊進(jìn)行分析解讀。并講述自己的理解，小組進(jìn)行評議。

第六章 ?投標(biāo)過程中的控制要領(lǐng)

一、開標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)

1、線上開標(biāo)二十二個(gè)廢標(biāo)點(diǎn)

2、線上開標(biāo)的操作控制

3、平臺關(guān)系的建立

二、評標(biāo)時(shí)的把控點(diǎn)

1、講標(biāo)與答疑的把控

2、講標(biāo)如何吸引評委

3、答疑的準(zhǔn)備要素

三、評標(biāo)專家的把控

1、電子時(shí)代異地評標(biāo)普及化

2、專家把控的前置

答疑：就線下線上控標(biāo)相關(guān)問題回答提問。

第七章 ?情景演練與行動(dòng)計(jì)劃

一、情景演練：

總結(jié)控標(biāo)方法與步驟，現(xiàn)場投標(biāo)展示，現(xiàn)場評標(biāo)。

二、每個(gè)學(xué)員用兩句話概括本次培訓(xùn)的收獲，由小組匯總?

三、評選本次培訓(xùn)最優(yōu)學(xué)員

四、評選本次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練中標(biāo)小組

五、頒獎(jiǎng)